Liiketoimintasuunnitelma: pohja ja esimerkki

Miksi suunnitelma kannattaa tehdä huolella

Suomi.fi:n yrittäjäoppaan mukaan liiketoimintasuunnitelma kuvaa, miten yritys toteuttaa liikeideansa käytännössä. Se auttaa jäsentämään ideaa ja paljastaa siinä olevat aukot. Rahoittajat ja muut sidosryhmät saavat siitä kokonaiskuvan, ja starttirahaa tai muuta rahoitusta haettaessa se on yleensä välttämätön.

Suunnitelman laajuuden voi valita tarpeen mukaan. Finnveran mukaan ratkaisevaa ei ole suunnitelman pituus vaan se, että yrittäjä osoittaa perehtyneensä liiketoimintaansa monipuolisesti. Tiivis suunnitelma ja realistiset laskelmat vakuuttavat paremmin kuin paksu, yleisluontoinen asiakirja.

Mitä starttirahan myöntäjä pyytää

Starttirahan ehdot, määrä ja hakuaikataulu on käyty läpi erillisessä starttirahaoppaassamme. Tässä keskitytään siihen, mitä liitteiksi tarvitaan. Esimerkiksi Helsingin kaupunki pyytää starttirahahakemuksen pakollisiksi liitteiksi:

liiketoimintasuunnitelman sekä myynti-, rahoitus- ja kannattavuuslaskelman
verovelkatodistuksen, jonka saa OmaVerosta
selvityksen siitä, että toiminnan vaatima rahoitus on järjestetty
ajantasaisen ansioluettelon

Mitä pankki ja Finnvera katsovat

Finnveran ohjeen mukaan aloittava yritys liittää rahoitushakemukseen liiketoimintasuunnitelman ja tulossuunnitelman. Myynnin tavoite kannattaa rakentaa oman tuotantokyvyn ja panosten pohjalta, sillä Finnvera muistuttaa, että kulut on yleensä helpompi arvioida kuin liikevaihto. Rahoitustarpeeseen kuuluvat alkuinvestointien lisäksi käyttöpääoma siihen asti, kunnes kassaan kertyy riittävästi rahaa.

Rahoitusneuvottelu aloitetaan yleensä omasta pankista. Jos pankki tarvitsee lisävakuutta, se voi pyytää Finnveralta takausta yrityksen puolesta. Finnveran mukaan rahoitusta voi hakea jo ennen yrityksen perustamista, mutta se voi tulla voimaan vasta, kun yritys on merkitty kaupparekisteriin.

Laskelmat: neljä perusosaa

Suunnitelman uskottavuus ratkeaa laskelmissa. Suomi.fi ja Helsingin kaupungin yritysneuvonta nimeävät neljä laskelmaa:

Rahoituslaskelma: paljonko alkupääomaa tarvitaan ja mistä se tulee. Suomi.fi:n mukaan käyttöpääomaa varataan palkkoihin ja juokseviin kuluihin 2–3 kuukauden ajaksi.
Kannattavuuslaskelma: paljonko pitää myydä, jotta kiinteät ja muuttuvat kulut sekä elämiseen riittävä tavoitetulos katetaan.
Myyntilaskelma: mitä myydään, kenelle, millä hinnalla ja kuinka paljon kuukaudessa.
Kassavirtalaskelma: milloin rahaa tulee ja menee kuukausitasolla, jotta maksuvalmius pysyy.

Pohja: liiketoimintasuunnitelman runko

Alla oleva runko noudattaa Suomi.fi:n listaamia osioita. Kopioi se tekstinkäsittelyyn ja korvaa hakasulkeissa olevat kohdat. Esimerkin yrittäjä Maija Meikäläinen on keksitty.

Malli: Liiketoimintasuunnitelman runko

1. Yhteenveto: [yrityksen nimi], [yritysmuoto], [aloituspäivä]. Yhden kappaleen tiivistelmä: mitä myydään, kenelle ja miksi asiakas valitsee juuri tämän yrityksen.

2. Yrittäjä ja osaaminen: Maija Meikäläinen, [koulutus], [työkokemus alalta], [vahvuudet]. Mitä osaamista puuttuu ja miten se hankitaan.

3. Liikeidea: [tuote tai palvelu], [asiakasryhmä], [toimintatapa]. Miten ansaitaan: [ansaintalogiikka].

4. Tuotteet ja hinnoittelu: [tuote 1, hinta], [tuote 2, hinta]. Vertailu kilpailijoiden hintatasoon ja perustelu omalle hinnalle.

5. Asiakkaat: [kohderyhmä], [ostotottumukset], [miten asiakkaat tavoitetaan]. Mahdolliset aiesopimukset tai ensimmäiset tilaukset.

6. Markkina ja kilpailu: [toimialan tilanne], [kilpailijat 3–5 kpl], [miten erottaudun].

7. Markkinointi ja myynti: [kanavat], [ensimmäisen vuoden toimenpiteet], [budjetti].

8. Resurssit: [toimitila], [työvälineet], [henkilöstö], [kirjanpito], [vakuutukset], [tarvittavat luvat ja ilmoitukset].

9. Riskit: [riski 1 ja varautuminen], [riski 2 ja varautuminen], [riski 3 ja varautuminen].

10. Laskelmat liitteenä: rahoituslaskelma, kannattavuuslaskelma, myyntilaskelma ja kassavirtalaskelma ensimmäiselle vuodelle kuukausittain.

11. Tavoitteet: [1 vuoden tavoite], [3 vuoden tavoite] ja miten etenemistä seurataan.

Valmiit pohjat ja maksuton apu

Työmarkkinatorin yrittäjyyden työkaluissa on maksuton liiketoimintasuunnitelmatyökalu ja talouslaskelmat, ja suunnitelman voi luoda suoraan starttirahahakemuksen liitteeksi. Helsingin kaupunki jakaa verkkosivuillaan liiketoimintasuunnitelman Word-pohjan ja laskelmapohjan Excel-muodossa, ja monella muulla seudulla on vastaavia pohjia.

Maksutonta neuvontaa saa oman seudun uusyrityskeskuksesta tai kehittämisyhtiöstä sekä Yritys-Suomi-neuvonnasta. Neuvojan kanssa viimeistelty suunnitelma parantaa Helsingin kaupungin mukaan usein starttirahan saamisen mahdollisuuksia. Jos haet suunnitelman jälkeen myös avustuksia, Tutkat.fi:n maksullinen Avustushakemuksen pohja auttaa muotoilemaan hankkeen samoista lähtötiedoista.

Päivitä suunnitelma myös yrityksen perustamisen jälkeen. Kun haet starttirahan jatkojaksoa tai lisärahoitusta, toteutuneita lukuja verrataan alkuperäiseen suunnitelmaan.

Usein kysyttyä

Kuinka pitkä liiketoimintasuunnitelman pitää olla?

Pituutta ei ole määrätty. Finnveran mukaan ratkaisevaa ei ole pituus vaan se, että yrittäjä osoittaa perehtyneensä liiketoimintaansa ja laskelmat ovat realistiset.

Tarvitaanko starttirahaa varten liiketoimintasuunnitelma?

Kyllä. Esimerkiksi Helsingin kaupunki edellyttää liitteeksi liiketoimintasuunnitelman sekä myynti-, rahoitus- ja kannattavuuslaskelman.

Mistä saa ilmaisen liiketoimintasuunnitelman pohjan?

Työmarkkinatorin yrittäjyyden työkaluista sekä monen kaupungin yritysneuvonnan sivuilta, kuten Helsingin kaupungilta. Myös uusyrityskeskukset auttavat maksutta.

Tukitutka kokoaa aiheen luvut, määräajat ja palvelut yhteen. Avaa Tukitutka →

Laske itse

De minimis -laskuri: paljonko tukea voit vielä saada? · ilmainen

Valmiit työkalut

Avustushakemuksen pohja · Hakemuspohja, budjettipohja ja tarkistuslista
Laskupohja ja laskurekisteri · Lasku kaikilla pakollisilla merkinnöillä, ALV-erittely, viitenumero ja avoimet saatavat

Lähteet

Artikkeli on yleistä tietoa eikä korvaa viranomaisen, juristin tai neuvojan ohjetta. Tarkista ajantasainen tieto lähteistä.